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電商行業如今發展越來越快，其低門檻也吸引了很多人投入行業之中。面對如此激烈的競爭，商家瞄上了直播，直播電商因此誕生了。

“很多品牌問我們，快手適合不適合做品牌。我給大家的回應是，對于一個每天有3億人來的平臺，一定適合做品牌。

　　已經有很多品牌在快手上趟出了高速度增長的思路。最典型的如@朵拉朵尚，用短短12個月的時間，朵拉朵尚創始人李海珍的同名賬號，在快手漲粉近1000萬，單場GMV最高去到了5880萬，在為品牌找尋到新的銷售通路的同時，也具有品宣和口碑建設的價值。

　　除了朵拉朵尚外，在快手還有很多快品牌在崛起，如@參爺的品牌心禧堂、@77英姐的品牌春之喚，@貓七七姑娘的品牌黛萊皙、@賀冬冬的品牌夢泉等。下面我們就來著重分析下，這些表現優秀的品牌，到底是怎么做好自播?

1. 做“人設號”而非“品牌號”

　　眾所周知，相比于抖音的用戶更認產品/品牌，快手的用戶更認“人”，即便是沒有任何知名度的品牌，也能夠憑借主播的個人魅力、勵志的經歷以及勤勉的開播，在快手走出一條“信任”電商之路，獲得粉絲的追隨。

　　與此同時相比于“冰冷”的品牌官號，快手的老鐵也更期待人與人之間的平等互動，不少已經通過內容、活動沉淀起粉絲的品牌，也在從“品牌號”往“人設號”的方向做內容轉型。

2. 做用戶“需要”的產品而非品牌現擁有的產品，并保持高頻上新

　　對于品牌而言，做好直播的價值不僅僅是幫助品牌找到新流量渠道上的銷售通路，還有一個核心要義在于：能夠直面消費者，了解他們的真實需求，進行C2M生產。

　　在快手研究院出品的《快手參考》里，朵拉朵尚李海珍就系統地分享了朵拉朵尚能在快手高速成長的秘密，

　　李海珍介紹，朵拉朵尚原本主打的是身體護理類產品，但卻發現這類產品不是直播間用戶的剛需，復購率也不高。

　　為了摸清直播間里看不見的老鐵的真實需求，在直播前半個月，李海珍選擇了只連麥不賣貨，認真做起了“面對面”地線上調研，她發現：

　　相比于身體護理，老鐵們更需求面部護理產品;

　　相比于單純的補水，因直播間粉絲年齡偏大(30歲+)，且多位居北方，對于美白、祛斑、抗衰等功能型需求也十分旺盛。

　　基于此朵拉朵尚快速調整了在快手上的產品線，在短短1年時間里，朵拉朵尚為快手的老鐵開發了200款產品，一來可更好地滿足直播間里的用戶需求，通過高頻上新，激活用戶“買買買”的欲望;二來也能與其他電商渠道做好產品線區隔，不影響其他渠道的動銷率。

3. 做好常態直播，同時積極參與、舉辦各類運營活動

　　與抖音一樣，在快手，保持高頻、高時長開播也是題中之義，建議品牌們的日均直播時長在4-6小時之間，且要固定時間開播，以培養用戶的看播習慣，建立更為穩定的粉絲粘性。

　　此外也要積極參與到官方的各類運營活動中，以獲得官方推流，加速私域建設，此外，對于已經有一定粉絲積累的品牌，則要學習以各種名義，來發起寵粉活動。“當你發起活動，支持你的老鐵即便不需要產品，也會積極囤貨，以實際行動來支持你”，而發起活動，也成為了多數主播沖高銷量屢試不爽的玩法。

4. 嘗試多種路徑漲粉，以加快私域沉淀

　　快手的私域價值已無需贅述，快手的單UV貢獻價值更高，銷售轉化率也相對更高，所以通過各種渠道來漲粉，仍是品牌必須考量的重點。而提到漲粉，就不能忽視“打榜”和“小店通”。

5.再來看看小店通，小店通與所有平臺的Feed產品相似，前期都需要一定的規模化投放才能跑出的效果。

　　所以在投入小店通的早期，品牌一定不要計較短期ROI的轉化，只有讓投放計劃跑出模型，讓廣告精準匹配人群，你的投產比才能逐步優化，以至于達到最佳。

　　品牌自播是商家和品牌可持續性的電商經營渠道。組建專業運營投放團隊或者培養專業投手，是當下品牌方正在努力做的事，而第三方代運營也能很好服務于品牌自播，如專業直播電商服務商廣州爾碼文化傳播有限公司。