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對于我們目前轉型做直播電商的朋友來說，直播間的流量少，提前預熱的效果不夠好，成為了開播前的一大難題，其實對于直播來說，我們的流量尤其是自然流量，更多來源于曝光。

　　對于還處在成長期的直播間來說，特別是品牌直播間、個人店鋪直播間，在沒有主播KOL主角光環的情況下，很難直接從平臺拿到流量傾斜。直播間沒人看，成為了眾多直播團隊面臨的首要困境。

　　例如抖音直播帶貨，我們將從流量分發機制、流量分發影響因素、獲取推薦流量建議三個方面剖析下為什么大多數品牌、店鋪、個人直播間在線人數通常只有幾十人，以及如何針對性優化提升直播間流量。 

　　一、 平臺直播間流量分發機制

　　在思考為什么直播間沒人看之前，首先必須明白平臺對于流量分發的核心機制與規則是什么。對于抖音平臺來說，智能分發、流量池、去中心化，是其明顯特征。

1、 智能分發

　　抖音系統對于新發布的視頻或直播間通常會給予四部分的流量推薦：

1.首先是分發給該賬號的關注粉絲，因為關注的粉絲與賬號之間具有最強的關系鏈接;

2.其次是通訊錄好友或者可能認識的人，這里有個前提是需要授予APP調用手機通訊錄的權限，并且在APP中開啟通訊錄好友可見;

3.然后是同城推薦，對于處于成長初期的賬號而言，同城推薦是第一波推送;

4.最后則是相關標簽用戶，系統會先將每個賬號和內容進行打標簽處理，然后把視頻或直播間推薦給系統標簽相同或相似的賬號，在小范圍的流量池內進行擴散。

2、 流量池

　　上述智能分發中提到的前三點，不管是粉絲，還是通訊錄好友，與平臺上億的DAU相比，數量上簡直可以忽略不計。而且系統能推薦的同城流量也相當有限。那么想要獲取平臺更多的免費流量，流量池推薦則至關重要。

　　如上所說對于新發布的視頻或直播間，平臺會先提供一個基于標簽的小流量池，把內容推薦給可能會感興趣的人群進行測試。測試過程中系統會根據視頻或直播間在這個流量池內擴散產生的反饋數據進行評估，如果數據反饋不錯，說明內容質量優良用戶喜歡，那么接下來系統會將推薦的流量池擴大，內容也就能得到更多平臺推薦的流量。如果第一波流量池反饋的用戶數據不好，那么系統則不會繼續下一層流量的推薦。

3、 去中心化

　　所謂的去中心化，是對于平臺而言，維持整個生態持續健康均衡的發展是最為重要的事情。所以從平臺角度出發不希望看到所有流量聚集在少數的大V賬號，平臺會在一定程度上限制大V賬號新流量的分配，把更多流量紅利分到新的高質量賬號上。

　　這種去中心化的平衡機制不會讓平臺生態失衡，并且對新入局的創作者來說是很大的吸引，會吸引更多的人參與到內容生態的建設當中。當然最重要的還是高質的內容創作。

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