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新聞動態
品牌做直播帶貨的三大痛點!
來源: | 作者:佚名 | 發布時間: 146天前 | 222 次瀏覽 | 分享到:

直播帶貨有獨特的優勢,對于品牌來說,直播帶貨受眾廣,通過平臺和紅人的流量,可以吸引大量的用戶,單次獲得巨額銷售;新品牌及新產品通過主播專業生動解說種草,培養品牌粉絲和私域流量。利用直播時的互動收集用戶的真實需求信息等等。

  抖音也開始大力扶持企業自播,這無疑給了商家們蓄力發展的機會!今年以來,品牌自播百萬直播間占比持續上升,但是品牌自播隨之而來的問題也逐步凸顯,三大痛點,讓企業每走一步都步履維艱!

  痛點一:沒人玩

  很多企業也看中了品牌自播的藍海市場,躍躍欲試,但擺在面前的問題又讓他們一籌莫展。

  特別對于傳統的中國酒企來說,玩慣了線下傳統渠道,面對抖音電商直播,還是水土不服!

  一個最突出的問題:誰來做?

  想玩?但沒人玩!

  主播、運營、選品、投流、視頻拍攝、視頻剪輯、抖店管理,這些人從哪來?

  抖音直播的三個關鍵要素“人貨場”,三足缺一足,你還能站得穩嗎?

  高薪從外部挖人,增加高額成本不說,真的能確保如你所愿?

  靠自己慢慢摸索,慢慢成長,黃花菜都涼了!

  缺少了“人”,再好的“貨-場”你也玩不轉!

  痛點二:不會玩

  很多企業認為,開直播不簡單嗎?準備一個直播間,布置好直播設備,找一個主播上去播不就完了嗎?

  事情想得太簡單,往往事與愿違!

  信心滿滿開播,發現直播間在線個位數,還有一半是自己人?

  別人均場GMV輕輕松松10萬+,自己卻不到1000?

  開播一個月,直播間的標簽都混亂,連個精準標簽都沒打上?

  視頻也拍了不少,曝光量還是那么幾個?

  直播間沒流量,投抖加、投千川,錢花了不少,貨還是沒賣幾個?

  花大價錢開發的自認為能爆的品,直播間還是賣不動?

  各種營銷招數都用盡了,直播間還是沒有一點起色?

  主播換了一茬又一茬,運營也是換了一批又一批,結果呢,還是那個食之無味、棄之可惜的直播間!

  一支臨時組建的電商隊伍,一個完全不懂抖音電商底層邏輯和算法的直播團隊,你能指望這些人幫你做好直播嗎?

  抖音電商,真的不是這么容易玩的!

  痛點三:玩不了

  很多企業在開了抖音直播之后,一開始也分到了市場紅利的一杯羹,但持續了一段時間之后,慢慢發現:玩不了!

  原來流量很好,慢慢流量越來越少?

  原來隨便拍條視頻最少就有幾千的曝光量,現在再也突破不了4位數?

  原來隨便花點費用,就能拉到很高的場觀,現在不是跑不動,就是留不住人?

  原來粉絲、粉絲團呼呼地往上漲,現在漲粉加粉絲團比蝸牛還慢?

  原來簡單搞個活動就能嗨翻全場,現在再大的福利也吸引不了別人的興趣?

  原來每場GMV達到10萬+,現在慢慢跌破萬了!

  這三個問題是品牌直播帶貨的痛點,只有解決了這三個痛點,才能做好直播帶貨。如果企業想要直播帶貨,又找不到合適的平臺,可以考慮跟廣州爾碼文化傳播有限公司做代運營。


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