如今直播已經成為一種非常受歡迎的營銷模式,不少商家看到了從中的商機,紛紛入駐抖音直播,對于商家而言,要想通過抖音直播盈利,那么轉化率是非常重要的核心點,怎么才能提高商品的轉化率?這成了許多商家遇到的最大難題。其實提高抖音直播商品轉化率是有技巧的。
1、找到精準流量
要想提高直播間商品的轉化率,前提是要有流量。如果流量多且精準,商品轉化率也會更高。而給抖音直播間帶來精準流量最快、最有效也最穩定的方法就是投放巨量千川。
但需要注意的一點是,千川投放人群定向越精準,就意味著其廣告所覆蓋到的人群數量就越小,整個投放計劃的跑量難度也會更高,獲取精準用戶的成本也就越高,即出價更高。因此商家們最好對千川投放進行即時的消耗評估,以便及時進行調整,避免不必要的金額損失。
2、優化帶貨商品
在抖音帶貨,選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉化率和賺錢的利潤多少。選品時要切合自己的粉絲人群,并且在選品上把好關,這也是對粉絲的負責。
每次直播結束后,可以進行直播復盤,進行數據分析。通過直播間曝光量和點擊量高的商品了解直播間觀眾的喜好,從而調整下次直播的選品。
3、提升主播專業度
在抖音直播間里,主播的水平能力是影響商品轉化率的重要一點。如果主播在直播中對商品不夠了解,講解過程中經常出現失誤,會導致觀眾信任度下降,轉化率自然不高。主播在直播帶貨中,最對于產品的信息功能一定要描述清楚。
在直播過后要及時進行復盤,找到直播間的異常數據,根據這些數據和記錄,幫助主播找到不足,及時地對話術和直播間做出調整動作。
4、增加福利活動
直播帶貨時要做到讓利更多給用戶,讓用戶感到優惠從而選擇下單,這其中福利活動是不可避免的。可以選擇低價商品作為引流款,吸引用戶停留、扣評,獲取系統推薦,通過將每一場的停留跟互動指標做得比上一場好,流量拉高后直接打利潤款即可。
另外可以進行優惠福利預告,比如:高峰期抽免單、滿減活動等。一方面可以活躍氣氛,另一方面讓觀眾產生期待,留在直播間看直播,有利于提高訂單成交率。
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