好的直播引流能率先吸引用戶注意力,確保高效穩定的流量進入直播間,為直播間聲量及生意擴展奠定基礎。
直播間引流有哪些方式?
一、巨量千川直播引流
1.1 短視頻引流直播間
在直播場景中,廣告主可嘗試于巨量千川平臺投放直播預熱素材,若素材本身足夠原生,則將獲得廣告流量與內容加熱的雙倍加持,是抖音電商直播生態下非常重要的引流渠道。
千川起量主要取決于ECPM,ECPM越高,計劃跑量速度越快,展示量也越多。而ECPM競爭力度=出價*預估點擊率*預估轉化率*1000,可見想提高競爭度,需要對點擊率,轉化率進行優化。
但需要注意的是,展示量不等于轉化效果,因此我們還需要同步提高直播間布景、主播控場話術等各個方面要素。除此以外,我們還總結了一些可能影響計劃投放效果的因素:
1.抖音號帶貨口碑分低
抖音帶貨口碑分在直播間購物袋、商品詳情頁、商品櫥窗等核心位置展示,幫助用戶更好進行購買決策。而巨量千川則是以抖音號的帶貨口碑分為基礎進行直播流量管控。
抖音帶貨口碑分規則就是,帶貨口碑分越高,千川投放限制越小。
另一方面,帶貨口碑分將商品差評率和攬收及時率計入規則,這也就要求商家在抖音推廣時需更注重提升用戶的購買體驗。在日常的帶貨直播中,商家可以多次返場用戶受歡迎的產品,在保證用戶體驗的同時也可以促進商品訂單。
2.人群定向覆蓋人群少
對于追求精準流量的高客單商品及垂類商家來說,千川豐富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。
但需要注意的是,投放人群定向越精準,能覆蓋到的人群數量也就越小,投放計劃的跑量難度就越高;同時精準的人群定向,意味著投放時的出價更高,即投放成本增加。
對此我們可以將精準的目標群體,拆分成帶有明顯1-3個特征的不同計劃,再根據不同的計劃的跑量結果進行優化。
3.視頻素材內容質量低
直播間流量的4大入口包括推薦頁、關注頁、同城頁、直播頁,其中推薦頁作為抖音最核心的模塊,往往也成為直播間占比較大的公域流量來源。
優質的廣告也有機會進入自然流量池,讓引流短視頻承擔著“精細引流”的重任。
對此官方也給出視頻素材的方向:
1.視頻時長集中在5-20秒,黃金三秒仍然重要;
2.重內容輕營銷,抖音的本質是分享美好生活;
3.真人出鏡,真實的商品展示會讓視頻更有競爭力;
1.2 Feed直投直播間
原生直播間內的實時內容在Feed信息流中作為廣告創意內容直接展示,適用于直播經驗充足的客戶。
二、組件引流
2.1 個人主頁及賬號昵稱
賬號昵稱、簡介編輯直播預告,包括直播時間、直播內容,告知粉絲的同時讓粉絲養成習慣,定時定點觀看直播。
2.2 直播預告貼紙
發布視頻時,于“貼紙”工具中選擇“直播預告”貼紙,設置開播時間即可發布直播預告視頻,用戶看到預告并點擊貼紙上的“想看”按鈕后,開播時就會收到對應的開播消息推送。
2.3 主頁直播動態
在個人主頁設置并修改直播公告,當用戶訪問主頁時,都能隨時在直播動態欄看到直播公告,并標記“想看”進行預約。
2.4 同城定位
發布視頻時加上定位,粉絲更有可能因為同城推薦而進入直播間,直播時打開同城定位,同城定位可以讓身邊的朋友看到我們。
2.5 粉絲群功能
直播前于粉絲群內進行預熱,給出當日帶貨清單,并發放限量優惠券,引發群內直播前一輪討論。
三、商業產品引流
可購買付費產品進行引流,使直播間短時內快速聚攏流量,包括開屏、TopLive、FeedsLive、DOU+、Topview、挑戰賽、全民任務等
優質直播引流素材特點及賬戶搭建基本策略,可以助力自播客戶提前匯聚流量,為直播間人氣及GMV增長打穩基礎。凡是有需要千川開戶和投放、抖音代運營、達人直播帶貨順時可留言廣州爾碼文化傳播有限公司。
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