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單場直播賣出1000萬?直播帶貨秘訣是什么?
來源: | 作者:佚名 | 發布時間: 138天前 | 193 次瀏覽 | 分享到:

電商直播帶貨已經越來越受到人們的重視,越來越多人嘗試電商直播帶貨,而服裝作為直播帶貨領域中最受歡迎的5大品類之一,也成了很多企業和網紅的首選品類,那么電商直播賣衣服該怎么賣呢

1、了解直播平臺的規則

  首先要了解清楚直播前的準備,并做好充足的準備,比如開通直播的條件什么的,什么時間段播比較好,選品選好沒有,設施都到位沒有,要播多長時間,例如想在平臺直播,那么得問清楚怎么開直播,怎么申請直播,反正就是要了解清楚平臺直播規則,做生意都要考察一下市場等等。

2、先積累粉絲,再做電商直播

  在進行直播帶貨之前,首先得先有粉絲基礎,不管你在哪個平臺直播,首先把基礎打好,早可以在一些短視頻平臺發布一些穿搭教程、分享經驗,物品種草等視頻,逐漸積累粉絲,甚至可以開直播可以先互動增粉,暫不賣貨,或作為限量福利,適當的時候可以先少量售賣幾件,把人氣積累到一定程度,再來賣貨就會事半功倍了!

3、按需求選品,直播前心中有數

  直播衣服沒人賣除了粉絲少,還有一個很重要的問題就是選品,如果是貨源沒選好,那么直播間是做不起來的,了解過直播的人都知道,每個直播達人的背后都有一個巨大的選品團隊,可見選品的重中之重了。所以在直播前,要依據時間、定位、粉絲群體來選擇貨品,并且在直播前把貨品了解透明,才可能在直播間把貨品的亮點說得游刃有余。 

4、提前預告,封面突出亮點

  如果是積累一定粉絲和做好選品后,那么接下來就是進入直播了,直播前要做好預告,并且封面要突出亮點,想直播間有人氣,前期宣傳預告必不可少,只有把直播預告做好了,才會有人知道你直播,才可能吸引更多客戶,而預告視頻盡量以好看的、實惠的貨品來做宣傳預告,標題和文字描述要著重體現直播時間、福利等信息,做到最大程度的引流吸粉。

5、怎么能把產品融入到直播內

①邊試邊講解服裝搭配;

②針對不同的服裝特色給大家分享搭配風格;

③邊搭配邊挑選適合不同身材人員講解;

④按照生活與工作所需,推薦不同的服裝搭配細節等。

6、限時限量搶購,營造緊張感

  這個要特別提醒一下,有很多新手主播喜歡在直播前把所有的商品提前做好鏈接提前上架,避免直播中的手忙腳亂,其實大可不必,建議大家不要一次性把所有商品上架,可限時限量搶購,營造緊張感。可以多賣幾個波次,等售罄后再補貨,所以貨品上架可以多分幾次,還可以通過閃電購、秒殺等提供超值福利,逼迫顧客下單。

7、塑造驚喜

  有些新手主播會說,只要真誠對待粉絲,用心講解好每一件衣服,嚴格把控好產品質量,,那么應該就會有人買,其實些還遠不夠,作為新手主播要學會“制造”超出粉絲預期的場景,讓粉絲感到驚喜。比如你秒殺一件外套,預熱了5分鐘,一直說的價格是88元;助理丟上鏈接之后,下單的觀眾突然評論“怎么才59元”;主播驚訝到“真的嗎?大家趕緊去拍,商家價格設置錯了,我給你們打掩護”;該產品瞬間秒爆300單。

  服裝實體店也可以用類似的套路玩,但是也要掌握技巧,自然一點不能讓粉絲覺得太假了。

8、細致講解賣點,提供尺碼參考

  最后一點很重要,做任何直播,首先一定要對貨品熟悉再熟悉,在直播講解時需要時刻充滿激情,講解細致,適當加快節奏,并通過試穿、介紹材質、講述搭配技巧、推薦尺碼等方式,因為是直播間,顧客無法看到實物,無法看到上身效果,幫助粉絲進一步了解商品,當解答了粉絲所有疑惑后,當然會更容易促成購買。

想要做好直播間的賣貨,不斷提升賣貨的業績,我們還需要會做總結、會復盤。想要在平臺上賣衣服,需要掌握很多方面的技巧才行。同時還要學會好經營方式,不能盲目去操作

想要做平臺上直播帶貨,尋找達人直播帶貨平臺直播代運營等等,如果你不會可以來找廣州爾碼文化傳播有限公司!

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