商家在進(jìn)入抖音初期,一般都是選擇達(dá)人直播或者短視頻來進(jìn)行投放,品牌在啟動期,找到一個合適的達(dá)人,建立深度、穩(wěn)定的合作關(guān)系是很重要的。
品牌方選擇外部合作主播,需要注重主播和品牌產(chǎn)品的適配度。比如主播粉絲受眾與品牌產(chǎn)品的適配度,主播類型、帶貨風(fēng)格、往期帶貨品類等與品牌的適配度等。
通過這些甄選機制篩選出來的主播,可以有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
但想要找到匹配的主播并不容易,尤其是對于中小商家來說,獲得主播資源的方式更為狹窄。對此給出了三種快速匹配達(dá)人方式,分別是人工篩選、找MCN機構(gòu)、借助平臺的力量。
方法一:人工篩選
人工篩選的方式是,搜索商家所在垂直類目的主播,逐一安排商務(wù)對接。通過人力篩選,效率慢、精準(zhǔn)度也不高。但如果肯下苦功夫,總能找到匹配的主播。
方法二:找MCN機構(gòu)
相較于人工篩選,與MCN機構(gòu)合作可以更高效地匹配主播。不過MCN機構(gòu)會收取一定比例的傭金。
方法三:通過抖音電商的精選聯(lián)盟巨量百應(yīng)、商家后臺
除了人工篩選和MCN機構(gòu),還可以借助抖音官方的力量。
比如,主播可以通過精選聯(lián)盟觸達(dá)商家,商家可以通過后臺來做定向招募,服務(wù)商則可以通過巨量百應(yīng)來和機構(gòu)建立聯(lián)系。優(yōu)勢在于可以實現(xiàn)精確推薦,幫助商家做高效且精準(zhǔn)的投放。
以上三種方式?jīng)]有優(yōu)劣之分,商家可以結(jié)合自己的需求做出選擇。一個優(yōu)質(zhì)的達(dá)人能夠一天給你帶來幾千單,甚至上萬單。
那么找到匹配的達(dá)人帶貨一般怎么合作收費?
1.坑位費+傭金模式這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見,是一定費用加上實際銷售額的傭金,傭金比例在10%~30%之間,各家機構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。
關(guān)于坑位費的說法不盡相同,有些機構(gòu)會以廣告費的名義收取,有些則以服務(wù)費的名義收取,推薦廠商選擇后者。
2.純傭金模式
廠商最喜歡的一種方式,但并非所有廠商都能采用這種方式,當(dāng)下純傭模式只接受有淘寶店鋪的廠商,店鋪綜合評分需在4.6分/4.8分以上,產(chǎn)品價格必須是全網(wǎng)最低價,同時還需要有一定的基礎(chǔ)銷量和品牌知名度,對于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說,這個要求還是有一定的難度的。
然而從保證雙方帶貨銷量達(dá)成雙贏的方面考慮,有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設(shè)置的傭金比例較高,均在30%以上,有些甚至?xí)逦宸殖苫蛉叻殖桑呙呦牡漠a(chǎn)品相對比較合適這種方式。
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