人妻丰满熟妇av无码区免_45分钟做受片免费观看_日韩欧国产精品一区综合无码_人人澡人人透人人爽

當你做好了所有的前期準備，養了一段時間賬號，組建好了團隊，搭建好了場地，等到真正直播時才發現，原來沒人看才是最大的問題......

　　怎樣發現并診斷直播間存在的問題?

　　賬號的分析：包括賬號基礎四要素、直播間考核五項指標、用戶行為數據分析、直播銷量與選品、直播間流量來源、直播團隊的配合等等。

　　首先來看一下四要素。

　　第一個是背景，這是主頁上的一個背景，要起到引導關注的作用，并且要跟這個號產出的內容是有一定關聯性的。

　　賬號的簡介非常重要，它可能會影響到很多東西，比如我們通常會建議大家把直播的時間點放在上面，可以起到溫馨提示的作用，因為大家首先到這個賬號進來看主頁，簡介是比較搶眼、吸睛的，比如我們一天播兩次，那我就會推這個方向。

　　所以興趣標簽這個賬號非常重要，而這些標簽會有哪兩個方向來?

　　第一個就是賬號產出的內容，系統會通過你的行為、動作去判斷這個賬號的定位。第二個這個賬號登陸之后經常去瀏覽什么。這兩個方向會關系到興趣標簽的打造。

　　如果賬號四要素，沒有任何一項是非常明確指向你是干嘛的，這個是非常不好的。

　　直播間的五項指標：第一個轉粉率，第二個互動率，第三個平均停留時長，第四個字轉化率，第五個uv價值。

　　我們第一個看這些對應的指標包含哪些內容。第二個再看這些指標，在我們直播間怎么體現，怎么樣算好，怎么樣算不好。

　　轉粉率，轉粉率的計算公式為直播漲粉人數/觀看總人數，數據達到1%即為合格，2%為中等，4%為優秀;

　　互動：發彈幕，評論點贊，送禮，分享，直播間的分享的動作，都屬于互動的行為，互動率的計算公式為評論、點贊、送禮、分享的總和/觀看總人數，數據最低需要達到3%，5%即為中等，10%就達到優秀了;

　　留存：這算的是一個平均的停留時長，平均停留時長需要達到1分鐘，較好一些的可以達到3分鐘，一分鐘是一個基礎，如果達到算是一個比較良性的一個直播間。

　　轉化率需要通過下單人數/觀看總人數來計算，需要達到1%，5%為優秀直播間的數值;

uv值的計算公式為銷售額/觀看總人數或轉化率*客單價，該數據在直播間應該達到1元，優秀值是五元。

　　通過上述五個數據及相關指標，即可判斷直播間是否合格。如果有哪個指標低于基礎值，商家就需要進行一些動作進行改善。

　　轉粉率更多考驗的是直播間的選品、主播的引導關注，轉粉率高，說明選品比較好，主播引導，關注能力也較好;

　　互動率(評論+點贊+送禮+分享)/觀看總人數，體現主播直播間控場能力強弱、互動節奏把握情況;

　　平均停留時長是反映內容吸引力強弱的重要指標，停留越長說明主播留人技巧和選品比較好;

　　轉化率反應的是直播間的真實購買力以及主播的帶貨能力。

　　如果上述指標較低，就需要改善選品或者主播話術等內容，可以綜合考慮過去直播的數據，參考數據最優的那場，進行改進。

　　在分析上述五項數據時，選品和主播的影響較大。當直播間的選品差異不大時，可以考慮分析直播的因素，包括主播的話術、直播間的背景、上品的速度等。

　　當某產品上播之后，數據下降較為明顯的話，就說明該產品不適合直播間;而高頻被討論的產品，建議大家進行排品，并且適當增加講解時長和頻次，來測試該產品是否具有爆款潛質。

uv數值即為直播間人均貢獻值，數值越高說明用戶在直播的付費意愿、消費力更強。

GMV=場觀*轉化率*單價，當每日轉化相當時，銷售額和單價及場觀成正相關，但場觀對銷售額影響不明顯，所以需要考慮選品、排品及主播排班對其的影響。

　　當我們理解了指標、標簽、權重的意義后，會發現直播間的很多問題都能歸結于此：直播間為什么沒流量?因為權重低;為什么權重低?因為指標爛;為什么指標爛?因為運營動作沒做好;為什么在線人數多，GMV低?因為標簽不精準，轉化低......深入了解后，有些問題我們一眼就能發現直播間的病根在哪。需要直播代運營服務可留言咨詢廣州爾碼文化傳播有限公司。