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我們都知道，整場直播觀眾數(shù)是一直在變化，上下浮動，有不斷新進的新粉，也有流失的客戶。想要做好這場直播，前30分鐘一定要做好我們的“引品策略”。

　　抖音會在直播間開播10分鐘左右進行一波推流。如果運用好“引品策略”，對整場直播流量都有非常大的影響。

　　今天廣州爾碼帶來抖音直播間排品攻略，教你怎么選擇引流產(chǎn)品，提高直播運營效率，實現(xiàn)帶貨商品的高效變現(xiàn)!

　　為了能更高效吸引用戶停留增加轉化率，除了掌握六大選品標準，直播間還應該進行組品策略，才能提高直播間銷量。

　　因為單個商品雖然有吸引力，但是卻很大概率具有不可持續(xù)的劣勢，優(yōu)秀的組品策略可以將單個商品的吸引力變成組合商品的吸引力，且同時帶來直播間三個指標的提升：用戶停留時、GMV、UV價值。

1、單一款式組品

　　貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品;

SKU數(shù)量：常見情況為5-10款，主推其中3款產(chǎn)品，比如全都是零食類產(chǎn)品;

　　商家類型：品牌型商家/供應鏈型商家;

　　優(yōu)勢：組貨成本低、操作簡單，操作門檻低;

　　缺點：受眾過于單一，轉化成本較高，通常對廣告流量依賴度高;

2、垂直品類組品

　　貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品或相關產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品;

SKU數(shù)量：垂類直播間SKU數(shù)量一般較多，一般30款以上，且定期更新;

　　商家類型：達人型商家/品牌型商家/供應鏈型商家;

　　優(yōu)勢：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉化率，直播爆發(fā)潛力大;

　　缺點：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類;

3、多品類組品

　　貨品類別：通常包含了5個及以上的產(chǎn)品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見;

SKU數(shù)量：常見為30-80款產(chǎn)品;

　　商家類型：明星/達人型商家/供應鏈型商家;

　　優(yōu)勢：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時間長;

　　缺點：直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果，對主播和場控能力要求較高; 

4、品牌專場組品

　　貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，比如全部為“鴻星爾克”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品;

SKU數(shù)量：一般品牌專場sku數(shù)量在20-50款之間;

　　商家類型：明星/達人型商家/品牌型商家;

　　優(yōu)勢：與品牌官方合作提供了正品背書，同時作為專場合作可以拿到更大優(yōu)惠，利于直播間轉化;

　　缺點：單一品牌組貨難度較大，品牌專場直播數(shù)據(jù)一般都不及日常直播;

5、平臺專場組品

　　貨品類別：平臺專場組貨和多品類組貨類似，只是一般貨品來源不同，平臺專場組貨的產(chǎn)品，一般由某大型平臺商家/大型供應鏈商家單獨提供。

SKU數(shù)量：常見為30-80款產(chǎn)品;

　　商家類型：明星/紅人/供應鏈型商家;

　　優(yōu)勢：大型平臺/供應鏈帶來的貨品資源更加優(yōu)質，往往能提供較高的優(yōu)惠力度，加之平臺強烈的正品背書，能大大提高觀眾的購買意愿;

　　缺點：平臺組貨成本較高，直播優(yōu)惠力度有限，容易被競爭對手定向打壓;

　　做好組品方案可以拉伸用戶停留時長，提升直播間GMV和UV價值，從而提升直播間權重，沉淀精準粉絲的目標。需要做抖音品牌店播代運營可留言廣州爾碼文化傳播有限公司合作。